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大乐透12107开奖号:老板还在为招不到合适的销售人员发愁吗?赶紧看这里吧

来源:智联招聘HR公会 时间:2017-11-07 作者:宜宾酒都人才网- -宜宾人自己的人才网 浏览量:

2019090大乐透诗谜 www.ooevz.icu 做人力资源公司以来

和老板们、HR们接触中

让大家感到最头疼、最伤脑筋的就是

如何招聘到一个英勇善战、足智多谋

并且适合本公司能稳定下来的销售人员。


综合起来,优秀的销售人员难招主要存在以下问题:


1、市场行情整体低迷,市场竞争更加激烈,老板们都迫切希望通过销售人员打开市场渠道、拓展业务,因此,对销售人员的数量需求加大。

2、现在人才市场中年轻人选择余地大,可求职,可创业,可啃老,年龄大的求稳定,顾虑多,不愿风餐露宿的到处跑,所以销售供应量也小。

3、销售看似门槛低,当然底薪也低,实则综合要求高、压力大。

4、对于销售工作,大部分人有种原始的偏见,就是销售环境复杂,感觉没尊严。



说到这么多问题,难道就招不到销售

也留不住销售人员吗?答案是否定的

俗话说得好“办法总比问题多”

我们就如何有效地招聘和留用销售人员来一一解秘。


秘诀一:有什么好的方法能招聘销售?


这个问题没有捷径可走,最直接的办法就是从量上去解决。比如你想招一个合适的销售人员,必须要有大量的简历或者渠道的推荐作为储备,有量才有筛选的前提。


一是在招聘简章中要有吸引点,比如你比其它同类市场的销售人员底薪高,薪酬设置上不是夸大其辞,而是既有考核又合理,从招聘信息上让求职者能感受到初步的信赖,吸引求职者。


二是在众多的招聘渠道中选择适合招聘销售岗位的渠道,潜在的销售人员求职者有的可能文凭不一定多高,所以应该采用线上、线下同步进行的方式进行招聘。


三是要有专业的招聘人员通过海量的电话邀约、简历查找筛选,才能保证应聘数量。




秘诀二:什么样的人才适合做销售?



能做销售的人分为三类:


第一类是有内驱力的人才,只有具有内在自我驱使能力和自我要求的人才是最适合做销售的;


第二类人才是可塑性高的人,比第一类稍逊一筹,但是相对来说,在经过外在环境打磨之后是可以很容易成事的人;


第三类人是有客户资源的人,这类人才是在某一行业做久了具有这个行业的客户资源,但是如果他没有相对较好的自我驱使能力,在换到别的行业时也会慢慢地被淘汰。




秘诀三:如何去补充现在的销售岗位的欠缺?


现在的90后求职者找工作都比较随性,有很多人找工作的心态是:做得是否高兴,对于工作没有形成现在企业所需要的心态。面对这样的求职群体,要相信70%的求职者是这样的人,但是还有30%的求职者不是。要相信我们要找的、要招的就是这30%的人。如果找到,那这30%中的1个就能抵70%中的10个,绝对强过招10个不合适的。不管社会形态怎么改变,我们最初的标准和用人准则是不用变的。



秘诀四如何留用招聘到的销售新人?


(1)精神契约的签署要有度,为了留住合适的销售人员,企业可能会对职业规划、发展前景、竞争优势、福利待遇上说得过于夸张、天花乱坠,这使应聘人员刚开始对工作充满向往。但到现实的工作环境中,实际情况与理想差距过大,会造成新人心理极度不适应与失望,产生大量流失。


(2)不能一轮面试后匆忙上岗,面试主观性较大,一轮面试很难作出正确的留用决定造成有些不适合或不能胜任的人也进入了试用。从而造成人力流失,甚至还会带来副面作用,使人心涣散,流失率增加。正规的面试,会让员工感到公司比较正规,让被录用的员工有骄傲感。


(3)培训工作要抓紧:销售新人入职必须要有切合实际的培训和引导,培训的内容要符合员工的接受心理,要将公司销售体系和销售模式让员工熟悉,可增加模拟演练的真实性与趣味性,穿插老员工的献身说法,把培训做的有理有据。




秘诀五:如何保证销售团队的稳定性?


(1)利益共享、共同发展:销售人员工资高低都是和业绩提成挂钩,往往会为个人的利益或是短期利益把市场的全部好的资源拢到个人手里,为避免这些短期行为,可以用团队利益共享、风险共担、共同发展的组合形式考虑绩效,比如可设置老带新奖励等。


(2)重视员工感情投资:企业要像对待客户一样对待员工,服务客户一样服务员工,解决员工实际困难,做到真爱、真帮。尤其是老员工,因为新员工进入公司接触最多的是老员工,如果老员工一旦内心有了不平,那么他们就会在新员工面前说公司坏话,他们就会把工作的情绪发泄到新员工身上,最后新员工成为了老员工的出气筒。


(3)要开除人:可能听起来有些残酷,但在出现个人价值观和公司文化、理念有很大偏差,个人影响力又强时,很容易对原有文化和价值观造成冲击,此时不得不开除人。同时开除人对员工是一种警醒,会让员工有压力,珍惜当前的工作。


另外管理者的个人魅力、团队精神等也不可小视,希望各位老板及管理者多多观察。



对我们用人单位来说,要招到一个优秀销售人员的理由有很多很多很多。

没有一个优秀的销售人员 ,除了影响员工积极性之外,还有一个更可怕的:影响公司业绩!!

那我们要是想要不耗精力又有优秀的销售人员,又该怎么办呢?

我的方法就是,选择羽泰人力资源公司!


羽泰人力资源公司,为你提供贴心服务及帮助,量身为你寻找最适合的他!



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宜宾羽泰人力资源有限公司      

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三、人力资源策划及方案定制实施

可包括人力资源相关方面的整体策划、方案拟定、实施推进;也可针对局部问题进行针对性的方案定制解决

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